主な内容
なぜあなたの話はお客さまにうまく伝わらないのか
その答えは相手のモチベーションを 正しく見極められていないことにあった!!
悩みを解消し営業スキルを飛躍的に上げるための図解ドリル30
著者が開発した「分解スキル・反復演習型能力開発プログラム」では、身に付けるべきスキルを分解して反復演習を行うことにより、着実に自分のものにできる。20年来実施するなかで、今日ではトヨタグループの役員・管理職研修をはじめ、大手企業を中心に年間100社3,000名が受講し、銀行・保険会社等大手金融機関でも多数採用されている。 本書では、プログラムの中でも特に人気の高い、モチベーションファクターを見極め、適切な営業を行うためのスキルを身に付けることができる。 「理論の解説はないけれども、ビジネスにはすぐ役に立つ」「理屈よりもその場で自身の行動として再現できる」一冊。
